El estudio de palabras clave. Conoce a tu paciente.

¿Alguna vez te has planteado si tus clientes potenciales saben que es una elevación del seno maxilar? Muchas veces damos por supuesto que los usuarios a los que pretendemos llegar con nuestra web conocen y utilizan el mismo lenguaje que una odontóloga con 20 años de experiencia a sus espaldas.

Un estudio de palabras claves nos ayuda entender mejor a nuestros clientes potenciales, poniéndonos en su lugar a la hora de buscar información en Google. Y además, en uno de los fundamentos de cualquier estrategia SEO.

¿Para qué sirve un análisis de palabras clave?

Como ya hemos comentado, una de las claves que nos proporciona este tipo de estudio es una mayor comprensión de nuestros usuarios. Pero tiene otras ventajas, entre ellas:

¿Qué herramientas puedo utilizar?

Anatomía de un estudio de palabras clave: que factores hay que tener en cuenta

¿Qué tipo de palabras clave puedo encontrar?

No todas las búsqueda realizadas por los usuarios tienen la misma intención. Según este criterio podemos dividir las palabras clave en:

• Navegacionales: el usuario utiliza el buscador para acceder a una web de una empresa que ya conoce. Por ejemplo, poner en Google “Vueling” para acceder a la web de la compañía aérea.
• Informacionales: el usuario busca información sobre un tema. Por ejemplo, “qué ver en Barcelona”
• Transaccionales / Comerciales: el usuario busca realizar una compra, adquisición, etc. Por ejemplo, “vuelos baratos a Barcelona”.

Y para terminar…

Cuando se plantea una estrategia para conseguir un buen posicionamiento en buscadores, es muy común obcecarse en intentar atacar keywords muy generales (“implantes dentales”, “dentista”, etc.).

Pese a que este acercamiento puede ser válido si se tienen los recursos y el tiempo necesarios, hay otra línea a seguir: buscar el SEO para las llamadas keywords long tail, o búsquedas compuestas de más de 2-3 términos (“cuanto duran los implantes dentales”).

Éstas suelen presentar un menor volumen de búsquedas mensuales, pero también una menor competencia. Su valor reside en que, como en la teoría la larga cola de Pareto, la suma de miles de estas consultas agrupa gran parte del tráfico de búsqueda en Internet.

Y vosotros,
¿qué estrategia utilizáis para detectar palabras clave?

Inbound marketing. Atracción con contenidos

Si eres el propietario de una web, ya sea la web tu clínica o un blog profesional, tu principal objetivo seguramente sea que tus contenidos lleguen al mayor número posible de personas y claramente, una de las vías más para importantes para conseguirlo es que la gente te encuentre en Google y otros buscadores similares.

Si tienes tus contenidos optimizados para los buscadores y, por tanto, te encuentran fácilmente la primera dificultad ya la has superado; pero te faltan otro escollo importante que salvar.

Bastantes, ¿verdad? Esto ocurre porque Google y el resto de buscadores posicionan las páginas con una serie de algoritmos que hasta no hace mucho (¡ahora si!) no tenían en cuenta el contenido como factor clave .

De ahí la importancia de redactar contenidos de calidad y que enganchen con los usuarios de nuestra web.

Campañas de publicidad on-line

Como el posicionamiento en los buscadores es un proceso largo en el tiempo, si quieres ver resultados en forma de visitas a tu página a corto plazo, puedes pagarle a Google, otros motores de búsqueda o redes sociales para que tus anuncios aparezcan entre los primeros resultados, en este caso aparecerás en unos espacios que tienen reservados para éstos propósitos.

Todas las redes de publicidad on-line tienen un funcionamiento similar consistente en publicar un anuncio para que los clientes potenciales hagan click en él. El precio del anuncio dependerá de la competencia que haya, a mayor competencia más tendrás que pagar para aparecer en las primeras posiciones.

Redes sociales

Lo realmente interesante de las redes sociales es que cualquiera puede aprovechar su potencial teniendo el conocimiento y las herramientas adecuadas. Da igual los contenidos de tu web o los productos o servicios que vendas, el social marketing o promoción utilizando redes sociales debe formar parte de tu estrategia.

El proceso a seguir para posicionarte a través de redes sociales sería: escuchar, ayudar a resolver preguntas o problemas, y ofrecer contenidos atractivos que llamen la atención y los usuarios decidan seguirte y visitar tu web.

En las redes sociales en general es más importante la calidad que la cantidad. No publiques contenidos irrelevantes solo por el hecho de publicar algo. Esta estrategia puede desalentar a tus seguidores. Planifica bien los contenidos que quieres publicar y haz un calendario, por ejemplo, semanal o mensual para su publicación.

El boletín de noticias

Todos conocemos casos de sitios web que nos pidieron nuestro email para enviarnos información relevante y nunca recibimos nada de ellos o lo que recibimos no tenía ningún valor. Por eso es primordial en la estrategia de email marketing fijar los objetivos que perseguimos.

Crear la estrategia de contenidos también es un punto importante al que debemos dedicarle tiempo. Ya hemos llegado hasta nuestro público, hemos logrado que un usuario nos haya proporcionado su email y hemos conseguido que abra los emails que le enviamos. Ahora ha llegado el momento de hacer que el mensaje le resulte interesante, le atrape y realice la acción que nosotros queramos.

Ten en cuenta que hay contenidos más comerciales y agresivos, como pueden ser campañas con descuentos o promociones, y otro tipo de contenidos más orientados a generar relaciones con nuestros usuarios, proporcionándoles otro tipo de información, como podría ser el caso de un boletín de noticias o “newsletter”.

Al igual que en las redes sociales, recuerda que importa más la calidad que la cantidad. Queremos llegar de la forma más efectiva a nuestros suscriptores, dándoles información relevante para ellos. Si tenemos una frecuencia alta y les mandamos información repetida o superflua, lo único que conseguiremos es que nos metan en el filtro de spam o cancelen su suscripción.

Una vez tengáis vuestra web publicada, seguramente empezaréis a realizar acciones de comunicación online para captar clientes potenciales.

Campañas de Adwords,envío de newsletter, creación de perfiles sociales… En este último canal, el de las redes sociales, en ocasiones no se prepara un plan de comunicación y no se mantiene un ritmo de publicaciones estable.

Hoy os traemos un recurso que os permitirá generar una comunicación continuada con vuestros seguidores a través de los medios sociales: los tips.

¿Qué son los tips?

De origen inglés, la palabra tip hace referencia a un consejo, sugerencia o recomendación sobre un tema concreto.

Se trata de un pequeño formato de comunicación, que suele plasmarse de manera textual, a través del que aportaréis valor a vuestros usuarios, a la vez que os posicionaréis como expertos en vuestro campo. Por ejemplo:

¿Cómo tiene que ser los tips?

¿Cómo organizar los tips?

Antes de empezar a elaborar nuestros tips, deberemos agruparlos para que sean coherentes con otras acciones de comunicación que realizaremos.

Fuentes de inspiración para vuestros tips

Pese a que seguramente vuestra experiencia y conocimientos os permitan crear un montón de tips inicialmente, a la larga os podríais llegar a quedar sin ideas (o no!).

Algunos recursos de los que obtener nuevos tips pueden ser:

Más allá de los tips

Los tips pueden tener vida útil más allá de la fecha de su publicación. Agrupándolos por temas (por ejemplo, Consejos de salud bucodental para niños), podéis generar otro tipo de contenidos como artículos para vuestro blog, infografías o incluso documentos en formato PDF o ebook.

Llevas un mes con tu nueva web en marcha. Has empezado a generar tráfico mediante una pequeña campaña de publicidad en Adwords y los esfuerzos iniciales invertidos en SEO empiezan a dar sus frutos.

Pero (y siempre hay un pero) ahí termina la cosa: a diario entran usuarios en tu web sin llegar a convertirse en clientes potenciales para tu clínica dental. No recibes más llamadas, formularios o suscripciones a tu newsletter. Tu web no convierte.

¿Qué entendemos por conversión?

Una conversión es una acción realizada por un usuario de tu web que aporta valor a tu empresa. Algunos de los ejemplos más comunes son:

¿Cómo mejorar aumentar conversión de tu web?

Tanto si ya has creado tu web como si estás preparándola desde 0, te proporcionamos unos consejos para mejorar el ratio de conversión de tu sitio web:

Esto son sólo algunos de los puntos clave para orientar tu web hacia la conversión…

¿Crees que nos hemos dejado alguno?

En la actualidad, un blog es una pieza fundamental para la estrategia SEO de muchas empresas. Permite crear contenidos que no tendrían cabida en las páginas de nuestro sitio web, atacando nuevas palabras clave.

Pero no basta con redactar un artículo y publicarlo en el blog. Dejando a un lado factores como su engagement o capacidad de viralización, hay una serie de parámetros que debemos optimizar para que nuestro artículo se indexe correctamente y nuestros esfuerzos se vean recompensados en mejores posiciones en Google.

Pero antes de nada…

¿Qué ventajas tiene un blog para tu clínica dental?

Ahora sí: ¿cómo escribo un artículo optimizado?

Vamos a centrarnos en aquellos elementos SEO que debemos tener en cuenta cuando creemos un nuevo artículo (o revisemos uno ya publicado):

Y tú,
¿cómo optimizas los artículos de tu blog?

A la hora de crear un blog, es muy importante usar parte de nuestro tiempo en pensar en los contenidos que vamos a escribir en el mismo. Esto quiere decir que vamos a tener que crear un plan de contenidos, para tener claro lo que tenemos que escribir en el mismo y por ello desarrollar la temática dentro de un plan estructurado.

¿Cómo determinar qué temas publicar en tu blog?

Para comenzar, siempre tienes que escribir sobre temas que te gustan y que conoces. En ningún momento te recomendamos escribir en tu blog sobre temas que no te gustan o no dominas, ya que esto hará que se te haga pesado y termines por abandonar tu proyecto antes de que comience a crecer.

Una vez que tienes clara tu temática, el siguiente paso será el de conocer los intereses de los lectores. En este caso tienes que apostar por crear contenidos de interés para tus lectores, con el objetivo de conseguir que dichos contenidos les sean interesantes. Esto hará que muchos lectores vuelvan a leerte en el futuro o incluso seguirte, algo realmente muy importante a día de hoy.

Si el blog es de tu empresa, tienes que crear contenidos de calidad, los cuales se adapten a los productos que estás comercializando, y con el punto de vista puesto en vender y sobre todo en informar.

Herramientas para detectar nuevas temáticas

Sino tienes claro la temática que quieres desarrollar en tu nuevo blog, a continuación te vamos a mostrar algunas de las mejores herramientas que te ayudarán en tu elección a través de las keywords.

El SEO es la optimización de una web hacia los buscadores, es decir que es una herramienta que se usa para conseguir aparecer en las primeras posiciones de los buscadores y por ello conseguir un mayor grado de visitas procedentes de los mismos.

Introducción al SEO

El SEO es muy importante a la hora de conseguir visitas, ya que debes saber que la gran mayoría de visitas que recibirá tu web o blog provendrán de los buscadores. De esta manera, tu SEO debe centrarse en Google, el cual es el que más cuota de mercado tiene en Internet, seguido muy lejos por Bing.

Por todo ello, si quieres conseguir obtener un buen posicionamiento web, es importante trabajar a fondo el SEO. Para ello, tienes que conseguir crear una web con una fuerte autoridad, ya que cuanto mayor sea su autoridad, mayor probabilidad de posicionamiento web tendrás.

Además, también es importante la relevancia del contenido que ofreces, ya que los buscadores son capaces de ver si tu contenido es de calidad o no, siguiendo la actuación de los visitantes. Por este motivo, siempre tienes que ofrecer contenidos de calidad.

Tipos de SEO

El SEO como un canal de atracción web

Como bien sabes, una web sin visitas ni lectores es una web que no existe, de aquí que el SEO sea la herramientas más importante para dar vida a nuestra web y conseguir las visitas que estás buscando. De esta manera, cuanto mejor sea tu SEO, mejor será tu posicionamiento en los motores de búsqueda, lo cual se traducirá en mayores visitas hacia tu web.

Por este motivo, si buscas un gran número de visitas, lo mejor que puedes hacer es realizar un SEO orientado a las necesidades de Google, ya que este buscador es el más utilizado a nivel mundial, de aquí que la gran mayoría de webs se dediquen principalmente a posicionarse en este buscador.