¿Qué es Google Adwords y cómo ayudará a mi clínica dental?
Es el método que tiene Google para realizar publicidad patrocinada. Para que un sitio web funcione, se lleva a cabo una tarea de SEO, para que poco a poco se posicione entre los primeros puestos del buscador. Sin embargo, la mayoría de agencias de marketing online ejercen una combinación entre el trabajo orgánico y el patrocinado, lo cual supone unos resultados excelentes para tu empresa.
En definitiva, Google Adwords se dedica a la publicidad online y permite crear anuncios que aparecen en Google cuando alguien busca información relacionada con tu negocio. Por ejemplo, ante la búsqueda “ortodoncia” aparecen los siguientes anuncios de Google Adwords en los primeros puestos:
El mecanismo de Google Adwords es relativamente sencillo, en primer lugar debes hacer una búsqueda de palabras clave, te servirán distintas herramientas pero gracias al buscador de palabras clave de Google Adwords te harás una idea de las más rentables. Según el presupuesto que hayas determinado, irás pagando una cantidad de dinero por cada clic que tenga tu anuncio. En definitiva, Google Adwords ayudará a tu clínica dental a tener conversiones y aumentar el tráfico hacia tu web. A diferencia del trabajo que se lleva a cabo con el SEO, las campañas de Google Adwords tienen unos resultados inmediatos.
Tu campaña de Google Adwords, paso a paso
En primer lugar, debes crear una cuenta. Introduces tu correo electrónico y te aparecerá este mensaje
Una vez hayas creado tu cuenta de Google Adwords, debes especificar los datos sobre la facturación. El nombre y dirección de la empresa, número de cuenta donde se efectuarán los pagos, tipo y método de pago, etc.
¿Qué tengo que saber antes de crear una campaña? Debes saber que existen diferentes tipos de campaña de Google Adwords. Normalmente, las empresas utilizan dos tipos de campaña:
Tipos de Campañas de Google Adwords
Red de búsqueda
Los anuncios en red de búsqueda están enfocados a las personas que se muestran interesadas en tu producto. Es decir, sólo saldrá el anuncio sobre tu clínica dental a las personas que estén buscando algo relacionado con ello y, como hemos dicho, cada vez que clique un usuario será cuando pagues. Tus anuncios de red de búsqueda aparecerán en el buscador de Google, en Google Shopping, entre otros.
Red de Display
En este caso hablamos sobre banners publicitarios, tanto estáticos como dinámicos. El diseñador puede crear el banner y subirlo o, en su defecto, se puede utilizar la plantilla básica que permite Adwords. En este caso, los anuncios se pueden mostrar en Youtube, sitios web de contenido relacionado, Gmail, etc.
¿Y ahora… ¿qué? Deberás especificar cómo será tu campaña. Seleccionar el objetivo de la misma, si quieres generar tráfico a la web o si, por el contrario, únicamente quieres vender; entre otros. Escoger el tipo de campaña, que como hemos explicado puede ser Display o Red de Búsqueda. Elegir un nombre a tu campaña, las ubicaciones geográficas donde quieres que se muestre tu anuncio, los idiomas, el presupuesto diario y el tipo de puja. Por último, debes especificar las fechas de inicio y finalización
Ahora le toca el turno de la creación del grupo de anuncios. Cabe decir que según tus objetivos puedes tener diversos grupos de anuncios para cada campaña.
Llega el momento de mencionar las palabras clave. Como hemos explicado, puedes utilizar diversas herramientas de búsqueda de palabras clave, pero sin duda la que más te ayudará será el Planificador de palabras clave del propio Adwords. Puedes introducir una palabra o la url de una web relacionada y te proporcionará ideas sobre las palabras clave que puedes emplear. Sin embargo, es importante que tomes nota a la hora de escoger los tipos de concordancia.
Opciones de concordancia con palabras clave
Concordancia amplia
Si utilizamos este tipo de concordancia, nuestros anuncios aparecerán en búsquedas donde haya errores ortográficos, sinónimos o búsquedas relacionadas. Por ejemplo, si utilizas la palabra clave invisalign, tu anuncio se puede mostrar a un usuario que busque ortodoncia invisible. El punto negativo de esta concordancia es la amplia competencia
Concordancia exacta
los anuncios en los cuales se ha utilizado la concordancia exacta se mostrarán cuando el usuario busque ese término exacto o con ligeras variaciones. Por ejemplo, si usas la palabra clave ortodoncia para niños, tu anuncio le aparecerá a usuarios que busquen ortodoncia de niños. El símbolo de este tipo de concordancia es: [palabra clave]
Concordancia de frase
En este caso los anuncios aparecen cuando el usuario ha escrito una frase con palabras adicionales delante o detrás. Pero, no se muestran si se añade una palabra a la mitad de la frase o si se cambia el orden. Por ejemplo, si utilizas la palabra clave ortodoncia estética, tu anuncio aparecerá cuando un usuario busque precio ortodoncia estética. El símbolo de este tipo de concordancia es: “palabra clave”
Concordancia negativa
Por último, cabe decir que también puedes especificar donde no quieres que aparezcan tus anuncios. El símbolo es el de menos “-”. Si no quieres aparecer en la búsqueda de precio de ortodoncia, debes poner el signo delante “-precio de ortodoncia”.
Ahora deberás elaborar el anuncio. Si te has decantado por una campaña de red de búsqueda, deberás escribir 2 títulos, una descripción y la url a la cual quieres que lleve el anuncio. Debes saber que hay una extensión estipulada: los títulos no deben pasar de los 30 caracteres y la descripción no deberá tener más de 90.
Si, por otro lado, has decidido optar por la Red de Display, deberás crear un banner tu mismo (o un diseñador gráfico especializado) o escoger el anuncio adaptable de Google. Por lo que concierne al anuncio adaptable de Google, se debe introducir un título corto, uno largo, una descripción y la URL. Asimismo, debes escoger la fotografía principal y un logo de la empresa.
Análisis de la campaña
Por último, llegamos a un punto muy importante, el de analizar e interpretar la campaña de Adwords. Hay una serie de indicadores clave que pueden mostrar si la campaña funciona o no. Éstos son:
- Tráfico: el número de visitas al sitio web
- Impresiones: las veces que se ha mostrado tu anuncio
- CTR: el porcentaje de personas que han clicado en un anuncio
- Conversiones y tasa de conversión: recuerda que una conversión no siempre es una venta. Quizás para ti una conversión es que el usuario rellene el formulario de la landing page
- Coste por clic: el precio que pagas por cada clic en tu anuncio. Si el CPC es muy alto, deberás revisar tus palabras clave para ver cuáles funcionan y cuáles no
- Posición media: este indicador te mostrará la posición de tu anuncio en comparación con la de tus competidores ¿dónde aparece tu anuncio en la página de resultados de búsqueda?
- Quality Score o nivel de calidad: es la puntuación de calidad que da Google Adwords a tu anuncio. Para calibrar la calidad Google tiene en cuenta muchos factores, como por ejemplo: CTR histórico, la relevancia del anuncio, la calidad de las landing pages, etc.
- Porcentaje de rebote: es el número de sesiones en las que el usuario ha visto tu anuncio, ha clicado para ir a la landing page pero la ha abandonado sin interactuar con ella
Cabe decir que el punto clave está en analizar, analizar y analizar. Sólo observando el funcionamiento de nuestra campaña de Adwords podremos saber si hay problemas de usabilidad en nuestro sitio web, si la landing page no es atractiva o si las palabras clave no funcionan. ¡Anímate y empieza hoy con Google Adwords!
Periodista especializada en marketing digital y redes sociales.